Uønsket oppmerksomhet for anonymt selskap

Mens andre strømsalgselskap satser på store reklamekampanjer og lokketilbud, er Elkraft knapt synlig i strømsalg-landskapet. Men det er en pengemaskin for de to eierne.

Milliardæren Tom Hagen var en anonym figur inntil hans kone angivelig ble kidnappet. Saken fikk massiv oppmerksomhet da den ble kjent i januar 2019, og ny oppmerksomhet da politiet i april i år arresterte Hagen. Han er senere løslatt fra varetekt.

Etter arrestasjonen gikk pressen i dybden på Hagens forretningsvirksomhet, og flere medier melder at eierposten i Elkraft utgjør rundt 70 prosent av milliardærens formue. 70 prosent er også eierandelen hans i Elkraft.

Før kidnapping-saken tok Europower kontakt med Hagen for å prate med Elkraft, men han ønsket ikke si noe om sin rolle i selskapet:

– Jeg har ingen kommentarer, prat med Marius, sa Hagen.

For det er ikke Tom Hagen som er drivkraften i Elkraft. Det er det konsernsjef, grunder og medeier Marius Nerbye som er. Han eier de resterende 30 prosent av selskapet.

Hagen gikk inn som investor da Nerbye som 25-åring startet opp selskapet i 1992. Siden har Hagen tjent seg rik som hovedeier, mens Nerbye har bygget opp selskapet kunde for kunde.

Aldri involvert i driften

De to møttes tidlig på 1990-tallet gjennom felles kjente.

– Lørenskog var en relativt liten plass for 30 år siden, så alle kjente alle, sier Nerbye til Europower Energi

Endringene av energiloven i 1991 åpnet for friere omsetning av strøm. Allerede året etter var unge Nerbye i gang.

– Tom er en eiendomsmann, og vet alt som er verdt å vite om eiendom. Jeg har derimot utdannelse innen elektro, og har jobbet med strøm hele mitt liv. Våre veier møttes, men hvem som hadde hvilke ideer da vi startet opp, synes jeg ikke er naturlig å kommentere i denne sammenheng, sier Nerbye.

Tom Hagen har hele tiden sittet i styret, men har først og fremst vært en finansiell eier.

– Han sitter i styret, men det er det. Han har aldri hatt noe med den daglige driften å gjøre, den har han aldri involvert seg i. Han kan sitt fag, som er eiendom, og har hatt mer enn nok å gjøre med det. Han har aldri vært styreleder, forteller Elkraft-sjefen.

Jakter kunder

Nerbye har også holdt en lav profil, men stilte opp i et profilintervju med Europower i 2016. Der fortalte han om filosofien til selskapet.

– Det hadde vært bedre butikk å bruke tiden min på å skaffe et par nye kunder framfor å sitte her og prate med en journalist. Jeg får mer ut av tiden ved å jakte på de kundene jeg vil ha, framfor å bruke tid og penger på seminarer og reklame, sa Nerbye da.

– Nettsiden skal først og fremst vekke interessen hos kunden. Føler kunden interesse, så tar han kontakt. Å legge alt mulig rart ute på nettsiden har jeg ikke tro på, sa Nerbye.

Elkraft sin kundeportefølje består av bedrifter og institusjoner, og nesten ingen privatkunder.

– Vi har ikke stengt for privatkunder, men retter oss ikke mot det segmentet. Skal man satse på husholdninger må man enten ha over 100.000 kunder, eller så kan man like godt la være, sa Nerbye.

Elkraft-sjefens filosofi er å gå etter det som lønner seg mest, og holde kostnadene nede. Mens andre bruker enorme beløp på profilering, er Elkraft tilnærmet usynlig i markedet.

Europower spurte om hva som er Nerbyes oppskrift for å tjene penger på strømsalg.

– Å tenke minst mulig på pengene, svarte Nerbye.

– Man må jobbe mye, og ha et klart forhold til risiko. Vi gjør til enhver tid en vurdering av den risikoen vi er i, og agerer etter det. Man må bygge og lage systemer som fungerer slik at man får ut den informasjonen kunden har behov for. Det er grunnfundamentene, svarte han.

Stå opp tidlig og legge seg sent

Han trakk også frem arbeidsinnsats:

– Suksesskriterium nummer to å stå opp tidlig og legge seg sent. Ikke tenk på penger. Hvis du er best, behøver du ikke å tenke på penger, for da kommer de av seg selv. Ikke med en gang, men kanskje etter fem år eller ti år. Jo mer man tenker på penger før den tid, jo dårligere går det, sa han.

De første seks-sju årene jobbet han 365 dager i året.

– Om jeg var på jobben 10 eller 12 timer spilte liksom ingen rolle, og gjør det fremdeles ikke. Jeg begynner på jobben klokken syv om morgenen, og driver utadvendt virksomhet fram til klokken 17. Etter det gjør jeg vanlige kontorarbeid, fortalte Nerbye.

– Nei, ikke i det tatt. Jeg skal ikke si at jeg er venneløs, men når man jobber slik, har man en spesiell type omgangskrets som har noenlunde samme rytme. Poenget er vel at det ikke føles som en jobb. Jeg har vokst opp med strømsalg, har utdanningen min innen strøm, og har selskapet som hobby og interesse, og da føles det ikke som jobb når jeg er på jobb, sa han.

Rike begge to

Nerbye tjener også godt. Han var notert med 2,8 millioner i inntekt, og 168 millioner i formue i 2018-ligningen.

Årsrapporten for 2019 er ikke klar, og Nerbye ønsker ikke å gå inn på tallene.

– Jeg kan ikke si noe om 2019-tallene nå, du må vente på årsrapporten. Skal det være noe orden, må man jo være ryddig, sier han.

2018-rapporten viser at konsernet da hadde en omsetning på 2,9 milliarder kroner, og et resultat etter skatt på 140 millioner. Av 2,7 milliarder kroner i utgifter, var 2,6 milliarder varekostnad, altså innkjøp av strøm.

Det fremkommer ikke av årsrapporten hvor mange strømkunder Elkraft har, heller ikke hvor mange TWh de omsetter. Tilbake i 2016 opplyste Nerbye at de omsatte 3 TWh til rundt 40.000 kunder, derav 10.000 kunder i Norge.

Årsrapporten for 2018 viser at virksomheten i Norge sto for 27 prosent av omsetningen, Sverige 33 prosent, Danmark 37 prosent og Finland 3 prosent.

– Business as usual

Nerbye forteller at Hagen-saken gir selskapet en del uønsket oppmerksomhet.

– Jeg skulle gjerne vært foruten denne oppmerksomhet, men den største konsekvensen er egentlig at det ringer journalister. Ellers er det business as usual, sier han.

Konsernsjefen er i større grad enn det som er vanlig i personlig kontakt med kundene.

– Det er nok riktig, jeg er veldig hands on på kundesiden. Jeg får noen spørsmål fra kunder som lurer litt på saken, men jeg har ikke noe å fortelle. Jeg vet jo ikke noe mer enn det alle kan lese i avisen. Vi har ikke opplevd noe negative reaksjoner fra kunder. Vi har et godt forhold til kundene våre, og de vet hva selskapet står for, sier han.

Han reagerer litt på det han omtaler som «prosedering i media».

– Prinsipielt er jeg av den oppfatning at man må se objektiv på saken, og passe på at man ikke forhåndsdømmer. Alle er uskyldig til det motsatte er bevist, og det synes jeg at man skal holde fast på også i denne saken, sier han.